退伍不改堅毅風采

工作、學習他兩手抓

史敬東是1978年生人，從軍中退伍后就開始了他長達25年的經(jīng)銷商生涯。

他最早代理的是燈飾照明產(chǎn)品，2010年左右才開始代理電線產(chǎn)品。史敬東告訴我們，他早先代理電線時都是小品牌，由于產(chǎn)品質(zhì)量是他選擇代理品牌時最為看重的因素之一，于是不久后他就選擇和山東當?shù)氐碾娋€大品牌合作。隨后，他經(jīng)營的品類逐漸豐富起來：燈飾照明、電線、配電設(shè)施、開關(guān)插座、空調(diào)、智能鎖等。

2022年底，史敬東正式簽約成為遠東經(jīng)銷商，經(jīng)營品類又上了一個新臺階。

如今，他已經(jīng)擁有了一家占地面積超1000平方的綜合性家裝品類店鋪，也擁有了一個30多人規(guī)模的團隊，涵蓋銷售、業(yè)務、倉儲、后勤人員等，整個團隊各司其職、齊心協(xié)力，讓史敬東的生意愈發(fā)蒸蒸日上，每月銷售額已超200萬，并創(chuàng)下了一單銷售額近1000萬的輝煌記錄！

即使事業(yè)已經(jīng)如此成功，史敬東仍然不忘學習、自我提升。2002年，他自發(fā)接受了成人教育，雖然闊別學校多年，又在軍中、社會上打拼許久，但史敬東仍然一舉成功取得了本科學歷。此外，史敬東還成功當選了濟寧市政協(xié)委員！

史敬東的經(jīng)營智慧：

眼光精準，不放過每一次機會

史敬東的經(jīng)銷商生涯并不總是一帆風順，但重要的是他總能抓住每一次機會。

史敬東的店鋪曾被迫發(fā)生過一次搬遷，此前他的店鋪位于主城區(qū)，客流繁華、店鋪零售銷量極好，后來因濟寧市整頓市容市貌，他的店鋪被迫搬遷到較為偏遠的城郊地區(qū)，零售銷量出現(xiàn)下降，史敬東仔細研判后，迅速做出決斷：降低零售比重，提升工程項目占比。果然，店鋪銷售額出現(xiàn)回升。后來附近又修了高架橋，交通更加便利，零售情況也明顯提升。

2022年底，濟寧市商務局、濟寧廣播電視臺和任城區(qū)政府聯(lián)合主辦了“廣電優(yōu)選進社區(qū) 送貨上門惠萬家”擴就業(yè)促消費系列活動，史敬東抓住機會，出資以遠東電纜的名義贊助了這個活動，獲得了廣播電臺、報紙、網(wǎng)媒平臺等大規(guī)模的媒體曝光，宣傳期長達3個月，知名度大大提升。

更重要的是，作為贊助方，史敬東得以借助濟寧市官方背書在主城區(qū)的20+社區(qū)中暢通無阻進入各大小區(qū)，進行地推宣傳。他認為，進入小區(qū)做地推，能夠和業(yè)主近距離溝通，增加業(yè)務合作伙伴。雖然短期內(nèi)銷量沒有增加，但他認為“很值得，因為加了很多客戶的微信，已經(jīng)引流到了很多潛在客戶，后期多發(fā)朋友圈能有助于構(gòu)建個人形象和專業(yè)性，建立業(yè)務聯(lián)系”。

與遠東結(jié)識于投標

競爭對手終變“自家人”

提到與遠東的結(jié)識，史敬東調(diào)侃道，“以前投標時總是輸給遠東，可以說是競爭公司”，從那時起就一直想和遠東合作。后來通過山東地區(qū)遠東專賣店總經(jīng)理儲國中了解到遠東的全國招商行動，非常順利地成為了遠東的簽約經(jīng)銷商。

“選擇遠東，因為它是大品牌、質(zhì)量高”，史敬東告訴我們，“在裝飾公司、老百姓、地產(chǎn)行業(yè)，遠東知名度很高，也都知道質(zhì)量好，便于推銷，不用多做介紹”。

在采訪即將結(jié)束前，史敬東還傾情分享了他的經(jīng)銷經(jīng)驗：做傳統(tǒng)生意，最重要的是持之以恒、勤懇工作。這條路沒有捷徑，就是付出和辛苦。